【秘密のノウハウを公開!】5年で100億円を超える!100億マニュアル [4891014353] :
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【秘密のノウハウを公開!】5年で100億円を超える!100億マニュアル

21,060円

梅澤伸嘉著、西野博道著、橋本陽輔監修【ご予約のみの受付。1週間以内に入荷予定です。】◆毎年8月に伺わせていただく、船井総合研究所様主催の3000名以上の経営者の方がご参加の大規模イベント「経営戦略セミナー」会場にて、一番人気だったのが、意外にも、こちらの『100億マニュアル』でした。それもそのはず、実はこの本は、大企業だけが秘密にしていた、「100億円」を達成するための、秘伝のマーケティングノウハウを、中小企業の経営者の方や、社員の方にまで実践できるようにアレンジされた究極の1冊になっています。著者も、またすごいのですが、健康食品で有名な「やずや」の創業者の右腕として、経営企画・広告マーケティングを担い、同社を少ない人数でわずか3年で売上20億円から100億円へと導いた立役者であり、国内の通信販売業界では知らないものはいないといわれる伝説の人物「西野博道」氏、「トニックシャンプー」「スキンガード」「カビキラー」「写るんです」「禁煙パイポ」など、ロングセラー商品を意図してつくる開発者にして天才マーケッター。独自の計算式を使って、高い確率で売上を予測し、予測に基づく的確なマーケティングによって着実に売上を積み上げていく「つくって一流、売って一流」の二刀流の達人、梅澤伸嘉氏という、本物の2人が書いたマル秘ノウハウ本なので、読んでみると、想像以上に目が話せない1冊なんです→「本書では、5年で売上100億円に至る1年目、2年目、3年目、4年目、5年目の売上推移・新規顧客数・広告費などを自動的にシミュレーションできるツールや広告実務のPDCAを回すために必須のシミュレーションツールを初公開します。さらに、リピート率70%を維持するために開発した独自の「ひとりごとフォロー」「おもてなしフォロー」「ニーズ思い出しフォロー」といった顧客の状況に応じた3種類のフォローツールについて重要ポイントをわかりやすく解説します。いうまでもなく、「売上」というのは、「商品力」と「販売力」の掛け算で決まります。まさに梅澤氏と西野氏の組み合わせは、商品力と販売力を最大化させる両輪となります。本書は、業種を問わず、自社商品や自社サービスをもち、直接お客様と取引するダイレクトマーケティング型のビジネスモデルであれば、そのまま使えて、その効果はすぐに表われます。もちろん、ダイレクトマーケティング型のビジネス以外の会社であっても、各ノウハウを自社のビジネスに応用すれば業績拡大に寄与することは間違いありません。現に、本書のノウハウを自社用に応用して成功しているクライアントは数多くあります。また本書のシミュレーションツールを使うことで、現状の商品やビジネスモデルでは5年で売上100億円は到底無理だとわかったときにも、本書は、いま手掛けているビジネスのどの部分をどのように変えていけばいいか、あるいは今のビジネスに何を新たに付け加えればいいのか、というヒントを与えてくれることでしょう。じつは、本書を活用する上で、あなたに、ぜひご理解いただきたいことがあります。それは、100億円を達成できるかどうかは、すでに販売前から決まっているということです。重要なことなので、繰り返しますが、「100億円が達成できるかどうかは売る前にすでに決まっています。」つまり、100億円を生む「商品力」と「販売力」をもって、はじめて100億円の道筋がみえるということです。本書のシミュレーションツールで計算すると、あなたの会社の今の「商品力」と「販売力」が、どのレベルなのかがわかります。まずは手始めに、実際のあなたの会社の具体的な数字を入れてみて、100億円までの道筋をシミュレーションしてみてください。ここから、100億円の道は始まります。あなたの会社が商品を売る前に100億円の道筋を見つけられ、本書が御社の業績向上にお役に立ちますことを心から願っております。」監修者「100億倶楽部 主幹」橋本陽輔氏のまえがきより―<目次より> 1 100億ロケット・マーケティングとは? 1 中小企業の最大の壁「売上100億円」 2 5年で売上100億円を達成する商品のつくり方 3 5年で売上100億円を達成する「ダイレクトマーケティングモデル」 2 売上予測計算式 フォーミュラーVの使い方 計算式の基本から理解しよう 1「価格」 2「顧客ターゲット数」 3「ぜひ買いたい率」 4「購入回数/年」 5「知られる率」 6「表現コンセプトつたわり率」 「フォーミュラーV」でわかる重要なこと 「フォーミュラーV」の使い方 3 商品が売れるか売れないかがわかる アンケート調査のやり方 1 アンケートの実施手順 2 アンケートの作成手順 3 アンケートの分析手順 ■コラム■ ロングセラー商品をつくるためのパフォーマンス開発 4 リピート率の高い商品かを調べるCPテスト 商品パフォーマンスと商品コンセプトの力を同時に調べるCPテスト CPテストの実施方法 商品使用後の満足度を調べる質問と分析 商品使用後の使用意向度を調べる質問と分析 5 お客様の記憶に残る〈聴覚メッセージング法〉 1 表現コンセプトのつくり方 2 【実践】表現コンセプトテスト活用法 6 5年で売上100億円を超える 広告投資シミュレーション表の見方 100億ロケット発射! 5年の広告投資シミュレーション表 経営者が必ずチェックしなければならない大事な項目 稼働顧客数が月次売上の先行指標 広告投資計画を成功させる重要ポイント 1新規客を継続して増やす 最初の1年間で集客する新規客の数と広告費 2既存客にリピートしてもらう 3離脱客を戻す ロケットのように急カーブで売上をあげるメリット 7 自社の広告投資シミュレーション表をつくってみよう! 自社で自由にシミュレーションしてみよう! 1経過月数(カ月) 2年 月 3稼働顧客残存率(%) 4購買単価(万円) 5顧客回転数(回) 6年間LTV(万円) 7最初の年間稼働顧客数(人) 8新規顧客数(月間・人) 9新規顧客数(累計・人) 10年間稼働顧客数(人) 11売上高(年計・万円) 12CPО(万円) 13当月新規広告費(万円) 14年間新規広告費(累計・万円) 15経過月数 16売上高広告費比率(年間・%) 顧客管理と数字(結果)管理 8 広告投資の採算のとり方 1 100億ロケット・マーケティング 広告投資の基本 2 「広告投資検討表」のつくり方 3 「広告投資検討表」の見方と活用法 9 「当たる広告」を最速で見つけだす法 広告の質的仮説を立てるツール 広告表現検討表の構成 「項番」と「広告番号」 「広告表現検討表」で仮説を立てる 「広告表現検討表」で広告の結果を検証する CPOが低いクリエイティブと媒体の組み合わせを見つける 新聞折込チラシ広告 テレビ広告も原則は同じ 10 顧客離脱防止法〈3つの仕組み〉 【(仕組み1)初回客の離脱防止】ひとりごとフォロー 【(仕組み2)稼働顧客の離脱防止】おもてなしフォロー 【(仕組み3)非稼働顧客の復活】ニーズ思い出しフォロー

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